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(65)DVDプレゼント企画〜畑岡宏光の起業日記

返報性の法則というのがある。

もらったら、お返ししたくなるという人間の感情
のこと。

そして、これを利用したマーケティングが

無料プレゼント

を送るという手法。

 

一度やってみたかったので、何か大きなことを
やってみよう・・・

と、考えて、ツタヤのDVDをプレゼントする
ことにした。

ツタヤでのレンタルDVDは3種類あるから、
そのうち2枚をプレゼントするという内容にして
告知。

結果・・・

7800件のお申し込みがあった。

 

当初は1000件ほどの申し込みになると予想を
しており、その枚数を揃えていたが・・・

半日ごとにDVDのダビングメーカーに連絡をし、
1000ロットでの増産を立て続けに依頼。

出荷前の事務所は、ダンボール箱だらけになる
という事態になった。

 

無料プレゼントにも、もちろんヒネリを入れたい。

そこで、2枚プレゼントのところ、全ての方に
すべてのDVDをプレゼントすることにした。

数百万円の経費がかかったが、その後に仕掛けた
集客では、やはりこの返報性の法則が働き、
大成功を収めた。

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